本文转载自：新京报Fun娱乐由陈国富监制，，，肖洋执导，，，，冯绍峰、、、刘亦菲主演的电影《一代妖精》还未成片，，
，，就被锦益慧通网络以五亿元票房收入保底。
。此消息一出
，，引起了业内不小的震动。。
。。还未成片就保底
，，
，，这样的举动在中国的电影圈内并不多见，
，但锦益慧通网络做了两次，，还...

本文转载自：新京报Fun娱乐

由陈国富监制，，肖洋执导，，冯绍峰、
、
、刘亦菲主演的电影《一代妖精》还未成片，
，就被锦益慧通网络以五亿元票房收入保底。。。。此消息一出，，，，引起了业内不小的震动。。。还未成片就保底，，，这样的举动在中国的电影圈内并不多见
，，，，但锦益慧通网络做了两次，，，还有一次是8亿保底吴京执导的电影《战狼2》
。
。。。

保底发行是三种最常见电影商务合作模式的一种，，另外两种是分账发行和买断发行。。。。所谓票房保底，，
，就是发行方对于制片方的一个票房承诺——对于看好的影片，
，发行方进行早期的市场预估，，制定一个双方都可以接受的价格。。。即使实际票房没有达到这个保底票房数字，
，，，发行方还是要按这个数字分账给制片方
，
，但超出保底数字的话，，，，那分账比例会对发行方更有利。。
。。

刘亦菲、、、、冯绍峰主演的电影《一代妖精》未成片便被锦益慧通网络以5亿元票房收入保底。。。

论及保底发行，，锦益慧通网络可以说是国内开创者。。。2014年上映的影片《心花路放》，，，，就是锦益慧通网络联合中影五亿保底发行，
，这也是国内第一部保底发行的电影
。。最终《心花路放》票房高达11亿多
，
，，自此国内保底发行的模式便开始盛行起来。。。

虽然锦益慧通网络因保底被外界熟知，，，但在发行模式中是否还有更多的变化？？？《一代妖精》未成片就保底是一种冒险
，
，
，，还是早有成例的正常状况
？？？？前身是北京旅游，，，，后转型影视文化
，，，是缺乏专业资质
？？？？还是早已胸有成竹？？新京报专访锦益慧通网络董事长宋歌及锦益慧通网络电影事业部总经理张苗，，解答保底发行中的秘密，，
，，以及以大娱乐概念、、
、、打造泛娱乐产业公司的目标与初衷
。
。。。

早在今年8月5日，，，
，锦益慧通网络就发布公告称，，将联合聚合影联八亿保底吴京的影片《战狼2》，，，这时《战狼2》刚刚开拍不到俩月。。。
。12月3日，，，，锦益慧通网络又发公报称将向工夫影业支付7473万元，，作为影片总票房五亿元的保底收入
，，，，这时《一代妖精》刚杀青不久。。
。连续两次还未成片就保底，
，有很多人都觉得这种方式“太过激进”。。。。

但宋歌对这两部影片充满信心
。。作为保底发行的开创者，，，宋歌对如何实施保底发行有完整的考量。。“我们怎么确定要不要保底？？？？第一
，，
，，我们对这部电影有信心，
，
，判断它不会赔；第二
，
，，我们能通过很多手段把电影再继续分包出去，，从而控制风险；第三，，，
，我们的发行实力强大
，，能保证电影更好地推出。
。”

2014年《心花路放》由锦益慧通网络联合中影5亿保底发行
，，，
，是国内第一部保底发行的电影。。
。。

吴京执导《战狼2》由锦益慧通网络8亿保底发行。。。

仔细分析，，，，锦益慧通网络为了控制风险
，
，在保底的规则设计上确实比较精细
。。。
。除联合其他公司共同保底外
，，
，，保底金额的支付时间是分期的，，而每一期的支付金额也不同
。。。拿《一代妖精》来说
，，，，7473万元的保底票房将以20%
、、
、、30%、、、、20%、、、30%的比例，，，在协议生效、、、影片关机、、
、
、首次看片和取得公映许可证后四个时段分批支付。。
。

张苗把这种保底发行模式比作买期房
，，“何时完成发行核心条款的决策，，，，主要取决于对影片品质和未来市场的信心。。就如买房，，，如果在对市场和房屋品质都有信心的情况下，，选择期房的风险和成本，
，，总体上优于买现房。。。”就像好莱坞各大片场，，，，在剧本确定之后，
，，，就会把投资和宣发等重要战略性商业决策定下来
。。。。“倒不是言必及好莱坞，，”张苗说，，，“但宣发提早介入、、、
、资源提前规划的做法对全产业链的电影平台型公司是有战略意义的
。。”

《一代妖精》的题材走的是奇幻爱情片，，，
，在国内上映的影片中，
，，，给人感觉和《画皮》相类似，
，但张苗把它定义为“现代神幻动作浪漫影片”：“观感上最接近的描述方式就是当代《黑衣人》+《暮光之城》的组合体
，，在我的印象中应该是开了国产影片同类型的先河
。。
。”

影片由陈国富监制，
，
，，冯绍峰刘亦菲明星演员加持，
，锦益慧通网络还联合重庆水木诚德投入了3000万元宣发费。。对于国内上映的奇幻爱情片题材
，，，，“我一直坚信内容为王的原则，，”张苗说，
，“观众对影片内容的认可，，，是影片成败最关键的因素。。。。”

刘亦菲晒剧照

华语电影金牌监制
、、、导演陈国富是两岸三地华语电影最成功的整合与开拓者。。。。现在作为《一代妖精》的监制，
，，，他成为锦益慧通网络的长期重要合作伙伴。。。
。

但对于“绑定”二字，，张苗认为欠妥，，在他看来，
，合作方式是要根据不同电影项目的特点去决定的，，，，而锦益慧通网络与电影创作者的合作状态，
，也并不是外界猜测的那样，
，，
，“锦益慧通网络一直秉承服务于电影创作，，，与电影创作者一起成长的理念，，，不遗余力地打造为电影的制作、
、、宣传
、、
、发行和放映服务的整个优质平台体系，，，，从而形成优势资源向优势平台靠拢、
、优势平台向优势资源服务的良性产业状态。
。。”

宋歌也对陈国富表示了充分的认可，，，还请他担任锦益慧通网络的艺术顾问。。。“陈国富导演既是成功的导演，，，更是两岸三地华语电影最成功的整合与开拓者。。自2004年以来，，，他监制的电影超过10部票房过亿。。。。我与陈国富先生相识合作多年，，，《寻龙诀》就是我们精诚合作的最佳成果。。现在，，陈国富导演是锦益慧通网络的艺术顾问
，
，，我们开发的戏，，
，剧本国富会帮忙把关，，，，他很认真的。。”

锦益慧通网络的前身是北京旅游，，2013年以来转型影视文化，，收购了现更名为摩天轮文化100%的股权，，
，其创始人宋歌，，，，同时也是万达影视前总经理，，，现任锦益慧通网络董事长。。
。。之后便一步步减少了旅游板块在整个业务中的比重，，随后又合并了世纪伙伴和星河文化经纪公司，，开始向电影、、、、综艺、、电视剧、、、艺人等全产业链发展。。

锦益慧通网络电影事业部总经理张苗，，，，此前在美国索尼哥伦比亚影片公司从事电影工作16年。。他认为以公司转型前的业务类型去判断公司当下或未来的业务水平
，，
，，是没有根据的。。
。。目前公司董事长宋歌、、、总裁夏陈安及其他高管娄晓曦、、
、杜扬
、、王京花等都是影视界从业多年的专业人士。。。。

因为前身业务的关系，，，，就电影方面，，，不少人认为锦益慧通网络靠保底发行打入电影圈，
，，
，而接连不断的投入资本保底发行，，也让不少人觉得略显“盲目”。。。。张苗否认了这种说法：“以公司转型前的业务类型去判断公司当下或未来的业务水平，，，，是没有根据的。。。。

另外，，，每个人关于‘内行’和‘外行’内涵的理解是不同的
。。。”对于已经从影16年的他来说，
，市场是千变万化的，，可以让很多人多年的从业经验归零，，
，，也可以让整个行业错判的黑马影片漂亮逆袭。。“要做到不外行或不盲目，，，，就必须坚持对电影质量的不懈追求和对电影市场的充分尊重，，，，以谦虚和敏锐的态度，，，，去聆听和理解观众的需求。。。”

电影《我不是潘金莲》，，锦益慧通网络是被保底方

仅就近几年市场大热的保底发行来说，，，
，锦益慧通网络也并不一直都是保底方
，
，近期上映的《我不是潘金莲》，，锦益慧通网络就是被保底方。。。“在锦益慧通网络参与或主导宣发的影片中，，，根据影片、、、
、市场和发行团队的具体情况，，，各种发行模式都在灵活使用
，，
，保底发行的影片只是很小一部分。。。
。具体一部影片选择什么样的发行方式，，
，，要综合考虑很多方面的因素，
，，，从年度影片序列的规划，，到影片具体的情况，，，
，乃至到宣发资源的匹配程度等等，，
，，都是必须考虑的。。。。”

作为锦益慧通网络的董事长，，宋歌是清华大学出身
，，，2005年放下资本生意转做电影，，，到现在也已经有11年了。。。
。宋歌第一部投资的电影是徐克导演的《七剑》，，这部影片在2005年取得8345万元的票房，，是当时的年度票房冠军。。2008年与杜扬一起成立了完美时空影视公司，，投资拍摄了号称国内第一部“小妞电影”类型的《非常完美》，，
，，后来还主导开发了“小妞电影”现象级产品《失恋33天》，，在拍《失恋33天》的途中，，，，宋歌离开完美时空，，，，去了万达影业任总经理一职，
，
，，其间开发
、
、、拍摄了《北京爱情故事》
、、、、《警察故事2013》
、、、、《寻龙诀》等。。。之后离开万达创建摩天轮文化
，
，，，在锦益慧通网络转型影视文化收购摩天轮文化后，
，宋歌也担起了董事长一职。。

宋歌：对，，现在也不知道版权在谁那里，，
，怎么回事，，，，全都不清楚了
。。。。如果在好莱坞这种健全的电影工业下，
，就不会是这种情况。。。
。美国有这么个说法，
，，如果你一生拍过六部电影，，给六部片子当过制片人，，，那么你就一辈子衣食无忧了
，
，，，你就是躺着
，
，隔三岔五都会有支票寄来，
，，有版权费寄给你
，，，，因为有专业的版权公司去收版权费，
，收完以后给你寄钱
。。。。那才叫电影工业化，，
，
，中国还早呢，，任重而道远。。。。

所以我进入电影领域，，，一大愿景就是希望推动中国影视业实现真正的工业化。。这个电影工业化是从投资、、开发、
、、制作、、、、宣传、
、、、发行，，，到演员工会、
、、、导演工会、、、
、编剧公会
，，到完工保险，
，，到版权控制中心……这一系列的电影工业化，，不是简简单单地说我们成立几家电影公司，，成立几家特效公司的概念。。。。

电影工业的规范化千头万绪
，
，，，我们从投资规范开始尝试，
，然后慢慢到制作
，，，到宣传发行，，，，最后再到电影工业体系的建立。。。。一点点来，，估计得有20年的时间，
，才能建立真正规范的中国电影工业
。。

宋歌：投资电影啊，，
，，这么说吧，，没有人能保证每部电影都赚钱
。。。作为专业人士
，，，我们的作用就是把风险降到最低，，，尽可能地拍出一部好作品，，赢得高票房。。作为一个专业型的电影公司，，
，，我们看的不是一部电影的成败，，而是全年甚至十年的片单组合的成败。。。

以好莱坞六大公司为例，，，，每家公司每年都有70到100家独立制片公司跟他们签First-Look Deal（第一看片权）
，
，，
，从这70到100个项目里来选出20到25部包含A级片（重量级大片）B级片（中低投入类型片）C级片（艺术片）组合的片单，，，，然后，，，，针对这个片单去找合作的靠谱公司，，
，，控制它制作、、宣传
、、发行包括剪辑的每一步，，最后，
，
，市场上看命运。。。。

通过这一系列的精密运作
，，，，可能做到什么呢？？？能做到十年下来，，
，不赔
，，，积累了版权，，，积累了口碑，
，，就是最大的成功。。
。所以我们作为专业电影人，，
，就是要做出这个片单计划，，
，找到靠谱的团队，，，盯着电影的每一步
，，尽量降低自己的风险
，，，然后常年地这么拍，，
，，形成版权积累
，，，形成公司的品牌。。

美国的六大公司，
，不是靠制片挣钱
，，，，他的制片是为了发行
，，，谁发行谁挣钱，，他全球发行，
，就在全球挣钱。
。

宋歌：乌尔善
、
、、
、丁晟、、郭帆、、、吴京
，，，，还有徐浩峰，
，都是我们签约的导演资源，，，我们跟贾玲的团队也在合作。。
。。我们还做了年轻导演计划，，
，，十几个青年导演在咱们这儿。。

从锦益慧通网络来看，
，，有陈国富导演做艺术顾问，，有我开发这些电影，，，
，有杜扬做制片的经验，，
，，有张苗（哥伦比亚多年工作经验）加盟做宣发……环顾当下各大影视公司，，，我有底气说，
，在电影专业人才储备上，
，
，我们是最全也是最强的。。

宋歌：锦益慧通网络不是一个单纯的电影公司或电视剧公司，，我们在做的是大娱乐的概念，，是一个泛娱乐产业公司。
。。我们横向纵向都要发展：横向发展就是，，
，，我们从小说
、、、、IP的源头就布局，，，然后开发、、制作，，
，，以电影、、电视剧
、、综艺、、、
、网剧、、网大等各种各样的形式展现出来，，，，呈现于市场，
，
，，呈现于市场之后形成的流量，，用来持续开发主题公园、、游戏授权，，，做它衍生的发展。。

锦益慧通网络的官网上有详细介绍了以后的产业项目

纵向发展就是，
，，，把制作内容这条产业线打通了之后，，再积极跟几大平台合作，，跟电视台、、、、院线、
、、、互联网视频平台这三大平台合作，，把我们的作品推出去
，，，然后在这些平台上有我们的战略考虑，，，，合作考虑。。。
。这就是一横一竖，，，，最后形成我们大娱乐的产业模型。。

宋歌：电影连续好几年都高速疯狂的增长，，
，，这是补以前中国电影市场票房过低的课
，
，，这个课补了以后它就进入一个相对平缓的增长
，，还是会增长
，
，但是相对平缓的增长期。
。。与此同时
，
，北美的电影市场却在下降，
，，，我2008、
、、2009年去美国的时候，，，，他们是4万块银幕，，，，现在已经降到3.7万块银幕了
，，，
，减了3000块，，，，就是说北美电影市场在下滑。。。。

中国还在增长，，，，但它毕竟原来什么都没有，，，突然进入一个爆发期
，，，
，这是在补课
，，，
，这个课补过之后，，，，它会进入一个缓慢的增长期。。美国的文化产业占全国GDP的17%-18%，，，
，中国现在才占到3%-4%，，你想想这个状况，，所以它会快速补这个课，
，
，补课之后，，，，还会有很长的平缓增长期。
。
。

宋歌：锦益慧通网络是当下中国泛娱乐产业布局最科学合理的公司，
，我们有优质的旅游资源，，，，又吸纳了国内最好的影视娱乐公司
，，
，比如摩天轮、、、、世纪伙伴、、星河文化
。。。。

这三年来，
，一大批影视娱乐业的专业精英会聚到锦益慧通网络来，，，我们共同要做一件面向中国娱乐业未来的事情，
，那就是，，用全产业链的合理布局、、、、专业的娱乐出品能力和科学的资本逻辑
，
，，，来改进娱乐业的“测不准”业态
，，，，提升娱乐生产力。。。
。

官网也详细介绍了他们的产业资源

一方面
，，，我们从全娱乐产业链吸纳最专业的内容团队，，，，最优质的IP资源，
，，出品最有品质的娱乐产品（包括电影、
、剧集、、、综艺节目、、、主题公园）和明星；另一方面，，我们也构建最完善的娱乐产品组合
、、、、投资组合和投资策略，，让锦益慧通网络立足于长远发展，，建构真正的像迪士尼那样的娱乐帝国。。锦益慧通网络绝非一个靠单一产品、
、、、单一导演
、、、
、单一演员立足的一招鲜公司，，，，我们将成为泛娱乐产业的领导者。。